「売上が伸びない…」と悩む地方企業へ：ECサイト集客を成功させる秘訣5選

ECサイト情報 web制作

猫の手 web部門

2025.06.06

株式会社猫の手

ECを通じて、人、動物、そして社会を有機的に繋げ、持続可能な優しく
豊かな世界を実現するために、日本を超えて多様な価値を提供し続けます。

全国対応可能・補助金も可能・集客に強い・エクセレント企業賞受賞
WEB制作やECサイト制作、システム開発までしている会社だよ！

こんにちは！
地方でECサイトを運営されているみなさん、
「せっかくネットショップを作ったのに、なかなか売上が伸びない…」
「どうやってお客さんを集めればいいの？」と感じていませんか？

実は、同じような悩みを持つ地方企業さんはたくさんいらっしゃいます。
ですが、ちょっとした工夫とポイントを押さえることで、集客や売上アップは十分に目指せます。

今回は、地方発ECサイトが集客を成功させるための5つの秘訣を、具体的な事例やノウハウとともにご紹介します！

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1. ターゲット顧客の明確化とニーズ把握

まず大切なのは、「どんな人に自社の商品を届けたいのか」をしっかり考えることです。

たとえば、地域の特産品を扱っているなら「地元のファン」だけでなく、
「都市部で地方の味を探している人」や「健康志向の方」など、想定できるお客様像（＝ペルソナ）を具体的にイメージしましょう。
地域特性や自社商品の強みを活かしたターゲット設定既存のお客様の声を集めてみる（アンケートやレビューなど）
「誰に」「どんな価値を届けたいか」を明確にすることで、発信内容やサイトの見せ方も変わってきます。

2. ECサイトの魅力的なコンテンツ作り

商品ページの最適化＆ブログの活用

ネットショップは「商品を並べるだけ」ではなかなか売上につながりません。
お客様が「欲しい！」と思えるようなコンテンツ作りが大切です。
商品ページの最適化写真は明るく、いろいろな角度から見せる商品説明は専門用語を避け、
使い方やこだわりポイントをわかりやすく！
地方ならではのストーリーや生産者の想いを伝えることで、共感を得やすくなります。

ブログ・コラムの活用よく検索されるキーワード（例：商品名＋使い方、地域名＋特産品など）を
意識して記事を書く。
商品の使い方やおすすめレシピ、開発秘話など、読み物として楽しめる内容を発信！
ブログは検索からの新規流入を増やす強い味方です

3. SNS・動画など外部チャネルの活用

SNSでお客様とのコミュニケーションを増やす

最近はSNSや動画を使った情報発信もとても効果的です。

無料で始められるInstagramやX（旧Twitter）、YouTubeなどを活用して、
商品の魅力やスタッフの日常、地域のイベント情報などを発信しましょう。
SNSでお客様とのコミュニケーションを増やすとファンが増えやすいです！

地元のインフルエンサーやコミュニティとコラボするのもおすすめ✨
動画やライブ配信で商品の使い方や魅力を伝えると、よりリアルに伝わります。