1. はじめに
広告といえば「Google広告」が定番ですが、実はBtoB商材に限って言えば“Bing広告”が意外とハマることをご存知でしょうか？
まだ使っている企業が少ないからこそ、競合が少なく、狙ったターゲットに届きやすい“穴場”の広告枠とも言えます。
特に日本のビジネスシーンでは、Windowsのパソコン利用率が非常に高く、その標準ブラウザであるMicrosoft Edgeをそのまま使って検索しているユーザーも多いのが現状です。つまり、業務中の検索結果としてBingが表示される機会が自然と多くなるため、BtoB商材と非常に親和性が高いといえます。
この記事では、Google広告と比較しながら、BtoB商材におけるBing広告のメリットと活用のポイントをご紹介します。
2. Google広告とBing広告の違い
| 比較項目 | Google広告 | Bing広告（Microsoft広告） |
| ユーザー数 | 非常に多い | 少ないが特定層に強い |
| CPC傾向 | 高くなりがち | 比較的安い |
| 主な利用者 | 幅広い、モバイル中心 | PC・業務利用者が中心 |
| 配信先 | Google系サービス全般 | Bing検索・Outlook・Edgeなど |
| 日本国内の利用 | 圧倒的シェア | 約5〜7%程度 |
| 海外配信 | 全世界対応 | 北米・欧州に特に強い |
3. BtoBにBing広告が向いている3つの理由
- PCユーザーや業務中の検索に強い
- Microsoft製品との親和性が高く、業務時間中の検索に露出しやすいため、商材導入検討中の法人ユーザーにアプローチしやすいのが特徴です。
- 競合が少なく、費用対効果が良い
- Google広告に比べて広告主が少ないため、クリック単価（CPC）が抑えられる傾向があります。高単価商材や比較検討が長いBtoB商材の分野では、特に効果が出やすいです。
- 海外向けのBtoBにも対応
- Bing広告は北米・欧州での検索シェアが高いため、日本発の商材を海外法人に届けたい企業にもおすすめです。英語圏へのリード獲得チャネルとしても活用できます。
4. BtoB商材に効く！キーワード設計のコツ
■ 目的意識の高いキーワードを狙う
BtoB商材では、今まさに導入検討している企業の検索を拾うのが効果的です。
例：
- RPA 導入 企業
- ERP 比較 中小企業
- 受託開発 製造業向け
■ ネガティブキーワードの設定を忘れずに
「無料」「個人」「求人」など、目的と異なるユーザーのクリックを防ぐことで、無駄な広告費を抑えられます。
■ ブランド・製品名・型番も活用
比較検討中のユーザーには、自社名やサービス名、製品の型番などでの検索流入が狙い目です。
5. 実際にどう始める？導入ステップ
- Microsoft広告のアカウントを無料作成
- Google広告の既存キャンペーンをインポート
- キーワード・ターゲット地域を調整
- 広告文をチューニングして運用開始
- 数週間単位で効果測定と最適化を行う
※最初はGoogle広告予算の3〜5割でのテスト運用がおすすめです。
6. おわりに
Google広告一本で戦っていた企業が、Bing広告を“第二の柱”として活用し、安定したリード獲得に成功するケースも増えています。
特にBtoB商材の分野では、広告チャネルの多様化が競合との差別化にも直結します。今こそ、Bing広告という「知られていないからこそ価値がある」選択肢を、ぜひ検討してみてください。
株式会社猫の手では、こうした広告出稿のお手伝いも承っております。ご相談は無料ですので、「うちの商材にも合うかも？」と感じた方は、どうぞお気軽にお問い合わせフォームよりご連絡ください。Google広告一本で戦っていた企業が、Bing広告を“第二の柱”として活用し、安定したリード獲得に成功するケースも増えています。
特にBtoB商材の分野では、広告チャネルの多様化が競合との差別化にも直結します。今こそ、Bing広告という「知られていないからこそ価値がある」選択肢を、ぜひ検討してみてください。
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南
